„E-shopy, které zvládnou maximálně vytěžit vánoční sezónu, si mohou vydělat i polovinu celoročního zisku během pár týdnů. Většina z nich se ale spokojí s málem. Letos to neprošvihněte a inspirujte se našimi tipy ✊.“

‍

1) Zapomeňte na fixní reklamní rozpočty 🚨

❌ Většina e-shopařů jede i v hlavní sezóně fixní měsíční marketingový rozpočet a spokojí se s minimálními výsledky, které jim vánoční období přinese.

✅ Doporučuji sezónu vytěžit na maximum a optimalizovat kampaně takřka denně. Během vánoční sezóny s klienty navyšujeme rozpočty i o stovky procent oproti létu – přesto držíme stejné PNO nebo dokonce zlepšujeme POAS. Díky tomu se tržby a především ziskovost klienta dostává do násobně zajímavějších čísel 💵 .

‍‍

Svou prací se pak klientům během tohoto období zaplatíme prakticky na celý další rok.

‍

‍

2) První "nenápadné vánoční reklamy" spouštíme už v srpnu❗

❌ Většina našich klientů začínala v minulosti spouštět první vánoční kampaně až v půlce listopadu. Jednoduše měli strach z reakcí okolí.

✅ My spouštíme první neutrální "dárkové reklamy" už třeba v srpnu (ano čtete správně).

‍

Samozřejmě v nich nekomunikujeme Vánoce - stačí jen drobné argumenty dárku nebo emoji. Tyto reklamy postupně sbírají interakce i data a v sezóně, kdy konkurence teprve spouští první reklamy, už často generují brutální tržby 🚀.

‍

‍

3) Co ukážete v kreativách na sítích, to si lidi představí i na sobě 🎁

❌ V období sezóny už to není o argumentech, ale o emocích.

✅ Co lidem ukážete v reklamě na Facebooku a Instagramu, to si představí i ve svém osobním životě. Neprodávejte produkty, ale zážitky.

‍

👉 Ukážete hezky prostřený stůl - představí si váš produkt u slavnostní tabule.

👉 Ukážete dárkové balení - představí si váš produkt jako dárek.

👉 Ukážete vánoční vůni - představí si provoněný byt a pohodovou atmosféru pro celou rodinu.

‍

‍

4) Pohlídejte si skladovost a limity na kartách i v účtech 💳

❌ Občas se stává, že klientům dojde nějaký Bestseller nebo je potíž se stržením platby ve chvíli, kdy se nám nejvíce daří.

✅ Doporučuji si skladovost, limity na kartách i Cash flow dopředu pohlídat. Výprodej Bestsellerů nebo stopnutí reklam v peaku sezóny může způsobit statisícové ztráty❗.

‍

‍

5) Dárková balení, slevy a dárečky vám pomůžou k dokončení objednávky i růstu při Black Friday 📦

❌ Často e-shopaři v sezóně nepočítají s Black Friday. A ještě častěji zákazníci nemají možnost si jejich produkt zabalit do dárkového balení. Tedy neberou jej ani jako dárek, protože tak nevypadá.

✅ Šaty dělají člověka. A balení i vzhled produktu zase běžný produkt neodolatelným produktem na Vánoce.

Slevy a akce vám zase pomůžou překonat těžké Black Friday období, ve kterém spoustu e-shopů zažívá velké propady, protože nemají tak dobrou nabídku, jako konkurence. Jak jsme jej vytěžili ze statisíců na miliony u klienta Aurapol se dozvíte v naší Case Study.

„Black Friday je nedílnou součástí vánoční sezóny. Buď jej vytěžíte nebo vás bude konkurence měsíc v kuse válcovat."

‍

‍

6) Neřešte sezónu až v listopadu 😬

❌ Pokud sezónu začínáte řešit začátkem listopadu, pak dáváte konkurenci obrovský náskok, který se bude jen těžko dohánět.

✅ S našimi klienty si začínáme chystat půdu pod nohama už o letních prázdninách. Chystáme si fotky, Reelska, podklady nebo brainstormujeme.

‍

‍

7) Analyzujte data z minulého roku 🔝

❌ Málokdo ví, který z jeho produktů je o vánocích Bestseller - která sada se nejvíce prodává - nebo které reklamy fungovaly loni.

✅ Zanalyzujte data a snažte se pochopit, který produkt rozpracovat z pohledu kampaní - fotek - videí - textů - balíčků i sad a s čím si dát největší práci i v letošním roce.

‍

‍

8) Google reklamy aneb vánoční assety, texty či práce s ROAS 🚀

❌ Většina e-shopů jede přes celý rok 1-3 naprosto totožné PMax kampaně a sezónu prakticky neřeší. Maximálně navýší rozpočty.

✅ Pracujte s vánočními Assety, signály, texty, odkazy a popisky. Hrajte si s ROAS kampaní - optimalizujte - navyšujte rozpočty - A/B testujte - tvořte Last Cally - piplejte náhledové fotky PLA kampaní - vytvářejte kampaně na Bestsellery.

‍

‍

9) Last Cally, sledování reálných dat a objednávek v čase i peak sezóny ⌛

❌  Majitelé mají většinou plné ruce práce s balením a vyřizováním objednávek. Marketing v peaku sezóny jde stranou, znáte to?

✅ Poslední dny před Vánoci jsou ale naprosto klíčové. Doporučuji se do reklamních účtů přihlásit i několikrát denně a sledovat reálné tržby v Shoptetu (UpGates) v reálném čase.

‍

👉 Sledujte objednávky a PNO či POAS v reálném čase (neřešte tolik data v reklamních účtech a GA4, ale zaměřte focus na skutečný zisk). Více v článku o analytice.

👉 Optimalizujte rozpočty i několikrát denně.

👉 Vytvářejte Last Cally s argumenty posledních dnů doručení do Vánoc.

‍

‍

10) Nespoléhejte jen na reklamy, vylaďte celý e-shop - vánoční kategorie, LP i HP 🎄, CLV i AOV

❌  Nespoléhejte jen na svého marketingového partnera. Reklama má za úkol na váš e-shop pouze přivést lidi.

✅ Prodáváte ale až na e-shopu, který musí být pro vánoční sezónu dokonale připravený a vyladěný.

‍

👉 Komunikujte Vánoce i na Homepagi.

👉 Rozpracujte vstupní stránky nejprodávanějších produktů.

👉 Vytvořte speciální kategorii "Vánoční dárky".

👉 Pomáhá nafotit produkty v dárkových krabičkách.

👉 Lze používat efekty Vánoc, sněžení a dalších prvků.

👉 Nezapomeňte na práci s AOV, CLV, košíkem, dopravci či retencí.

‍

‍

11) Nezapomeňte na vlastní databázi aneb e-mailing, SMS kampaně či organiku ✉️

❌  Hodně e-shopů zanedbává vlastní databázi kontaktů a spoléhá pouze na placenou propagaci, což je škoda.

✅ Využijte vašich pracně a draze nasbíraných kontaktů. E-mailing, SMS marketing a urgence na Stories mají obrovský vliv na celkový výkon (a mnohdy je to jen o pár hodinách času navíc, které udělají stovky tisíc v tržbách).

‍

‍

12) Sledujte po očku konkurenci a nabídku na trhu 🔎

❌  Hodně majitelů firem i markeťáků je zavřených ve svojí vlastní bublině a vůbec nereflektují konkurenci a vlivy trhu.

✅ Využijte knihovny reklam a sledujte nabídku podobných e-shopů. Nejde o to kopírovat, ale inspirovat se - přijít s novými nápady - testovat nové podklady.

‍

‍

13) Nebojte se spouštění starších reklam a jejich recyklace ♻️

❌  U auditů často vidíme, že se klienti bojí spouštět starší kampaně. Mají pocit, že musí neustále vymýšlet nové a nové reklamy.

✅ To je sice pravda. Ale v hlavní sezóně se nebojte testovat i starší reklamy, klidně i z minulého roku. Díky nasbíraným datům a interakcím mají často mnohem lepší výkon, než ty aktuální (jen pozor na správnou url, cenu a jejich aktuálnost).

Stejně tak je můžete recyklovat a funkční kreativy přizpůsobit vánočními texty a přelepkami.

‍

‍

14) A/B testování jako Must have 💯

❌  Tady se opět dělí zrno od plev. Většina e-shopů se totiž spokojí s tím, že jim tržby tak nějak logicky mírně narostou. Ale typicky vánoční reklamy nebo strategické A/B testování prakticky neřeší.

✅ Čím více reklam - signálů - formátů - podkladů vyzkoušíte, tím více sezónu vytěžíte. Tyto měsíce jsou zkrátka klíčové a je nutné je odmakat.

Doporučuji testovat co nejvíce odlišné kreativy, kombinovat různé formáty a prostě máknout 💪. Jak na to, se dočtete v článku Jak škálovat tržby pomocí A/B testování.

‍

‍

15) Vyzkoušejte poukazy jako dárek na poslední chvíli 🎟️

❌  Často chtějí e-shopaři už týden před vánoci vypínat kampaně, protože zkrátka nestíhají balit a doručovat.

✅ Je tu ale ještě jedna možnost! Vouchery. Ty frčí pár dní před vánoci skvěle a lze je poslat samozřejmě i například mailem.

‍

16) Pomáhejte si umělou inteligencí 🤖

❌  Umělá inteligence už dávno není jen o psaní textů. V sezónním období dokáže ušetřit spoustu času.

✅ Pokud si dáte pár desítek minut práce s tvorbou asistentů či promptů a dáte inteligenci dostatek dat, pokynů a čísel - budete překvapeni jak moc vám ulehčí práci.

‍

👉 Pište texty jako světoví copywriteři.

👉 Analyzujte feedy a data.

👉 Vytvářejte dokonalé pozadí pro produktové fotky.

👉 Proměňte fotku v dynamické video.

👉 Upravujte si scripty.

👉 Analyzujte konkurenci.

👉 Probírejte s AI své myšlenky a strategii růstu.

‍

‍

‍

„Vánoční sezóna může být pro váš e-shop vstupenkou do celoroční pohody – pokud ji dokážete využít naplno a proměnit v rezervy, které vám zajistí klidnější spaní například v lednu či v létě o prázdninách.“

‍